首发| 云开亚美已完成2亿融资，打造中国的专病管理样本

导语

东庄拉拉十五年的专病监管探寻发展史，就是故事片中都国特有环境保护下医者学系病种的战略实证。

文丨肖伞伞

编辑丨郭聪

半世纪近二十年浮沉，网上照护正在摘掉“隔靴搔痒”的首页。如何触多达照护增值的核心，透过以化疗、监管珠果为既有的网上照护增值被选为扳平角逐的关键。

而为此，嘉兴东庄拉拉医者药科技股份非常少该公司（以下简称“东庄拉拉”）要到已跋涉十多年，通过对医者学系传染病照护供给侧的技术革新，重塑医者患联接和增加医护人员体验，透过缓解以外病患医者果的解决提案，被选为行业背部的网上多医者学系大读到字母照护增值SDK。

亿欧大卫生第一小时获悉，东庄拉拉宣布完成2亿C轮信贷，本轮信贷由以外球落后的照护投到资基金之一的奎颐资本（NEA）领投到，老间该公司大岭资本跟投到。

东庄拉拉十五年的专病监管探寻发展史，就是故事片中都国特有环境保护下医者学系病种的战略实证。在不感兴趣亿欧大卫生的专访时，东庄拉拉创始人兼CEO郭虹江恩师记得求职以来的心路发展史，他在网上照护数十年变迁中都便是太多政策与行业的比如说，而缓解慢特病医护人员精神上卫生质量则是东庄拉拉始终不变的初心。

自2011年求职以来，他打造出的东庄拉拉以前已转变成「教教-医者-管-药-决」反馈化示范增值SDK。目前已出乎意料试运行消化不良骨科、中都枢神经科、科等传染病线或，逐步构建以外病患、以外增值、以外途径、以外商品的慢特传染病监管基础。从数据资料而言，东庄拉拉精密构成数百万慢特传染病医护人员，眼科医者生上端数据资料工业演进，与多家国内外一流药企多促成战略携手。精密转换医者、患、药企多方刚才可，为东庄拉拉带来了很高增长盈余、落后行业总体的盈利技能。

郭虹江鲜少不感兴趣媒体受访，这位洞悉时势、精密明白东庄拉拉演进节奏的掌舵手，未曾说话先颔首不对，谦谦君子气度尽出。氤氲的茶香中都，他认真详述东庄拉拉的业务模式。受访中都他不一定局限于求职本身，也不囿于知识之谈，而是把思考非常多地投到照护与医护人员的痛点上。

谈及求职的驶向点，郭虹江假定了一个感性而人性的答案——缓解医护人员精神上卫生质量。

走近东庄拉拉围墙，门上赫然读到着“缓解医护人员精神上卫生质量”，在大众号每篇推文前面也都有着都只表述，这与郭虹江的诉说息息相关。

01

2005年，郭虹江作为联合创始人，创办了侧重于器官植入以外提案及慢病监管该公司健耕医者药。在与医护人员的亲身经历接触中都，他找到慢特传染病医护人员的难题：“植入医护人员往往才可要终身服药，肝植入医护人员一年的服药额度要在10万左右，且欠缺相应的卫生监管，医护人员生存环境时长与质量都不尽人意”。电影《我不是药神》中都医护人员期盼又无助的眼神，令郭虹江记忆犹深，“那描绘的就是当时医护人员的确实生存环境状态。”

彼时，亦然没有从业者的专病监管该公司，为了非常好地协助器官植入医护人员，他开始配合起医护人员以外病患的慢病监管，和眼科医者生传递信息、去护士台收集卫生监管资料，用简讯和邮寄的方式则给医护人员发送资料，这就是其最开始的医护人员监管方式则，也正是在这个过程中都，积累了慢特病监管的知识。“从刚开始的1000位医护人员到前面1万、5万再到数十万位医护人员，我们逐步累积了植入医护人员的监管知识。随着小时积淀与慢病监管方式则增多，该公司也转变成了自己都有的竞争者简而言之。”郭虹江分析道。

2011年，在想到澳大利亚药店连锁CVS网络配送慢性病药品时，郭虹江深受深刻影响。他怀揣着让医护人员东庄雾散，生机盎然的美好期许，在商业拟议上读到就浓墨重彩一笔，东庄拉拉，终究诞生。

慢特病监管，离不开药。组建之初，东庄拉拉为医护人员透过网上药店SDK和现有的从业者广告业务，以经营慢性特殊传染病服药为传统，积累慢特传染病医护人员数据资料，基于对慢特病的明白，东庄拉拉不做服药的“搬运工”，通过其从业者的药事和患教教增值，在2015年就荣膺“以外国批在医者药电商”。

2018年，东庄拉拉提出打造出慢特传染病细分层面重度度角的Digital CSO。对于慢特病监管，病种的选择和融为一体时机很重要。东庄拉拉将目光拉下在那些才可要近十年化疗、化疗手段不成熟期、医护人员依从性很高、以自费为主的慢特传染病。据计算，此类市场现有超过5000亿元，仍处于广阔的蓝海市场。

第一个吃螃蟹的直属单位是骨科，东庄拉拉圆桌骨坏死专病透过了线或上线或下人力为基础，完成了医者与药的增值模式为基础。简单来说，离线或上有触多达医护人员的东庄药网，有从业者医者助及社但会工作者药师对医护人员透过一对一随访，并透过从业者药事增值。线或下与医者学系直属单位携手，协助研究员透过医护人员病患监管，或许实现医护人员要到找到要到化疗。通过其自主研发的基础，协助骨坏死要到期医护人员经保髋化疗12个月后，病情得到非常大的缓解，医护人员精彩流畅打很高尔夫的过场，非常大地鼓舞了东庄拉拉整个一个团队。

凭借对慢特传染病病种明白以及痛点明白，东庄拉拉透过了“方副本”，在以后四年迅速拓展至科、中都枢神经科等专病直属单位。“痛点往往是我们的机但会。”郭虹江一针见血指出。

东庄拉拉7S检修基础

抓住痛点，非常要分析痛点。东庄拉拉总珠了特有医者学系病种7S检修基础，按照外科轨迹、机但会洞察、人力搜索、创新性突破、方式则上重构、模式深耕和小现有动力的七步骤，对专病透过可介入点分析。郭虹江指出，选择一个病种，他们但会观察眼科医者生外科轨迹、医护人员确实患病轨迹、药企环境保护以及东庄拉拉已有人力，基于这样的检修基础，再去总珠一套自己的打法。也正是因为这套理论，东庄拉拉出乎意料规避了网上照护中都的所谓才可求、要强才可求。

为了非常好提很高医护人员治果，2020年东庄拉拉组建海南医者虹多医者学系网上病房，医护人员可以通过网上病房离线或就诊，并根据医护人员的病患状况和化疗提案透过医者患精密转换和研究员们近十年增值，大大提很高了患病效率与药品可及性。

通过网上照护增值、处方增值和药事增值等的设计，该该公司对医护人员透过以外病患慢病监管，从防范、诊断、化疗、康复和患教教监管等转变成完整了系统，打造出教教医者管药决的一站式示范增值SDK。谋定而后动，知止而有得。目前东庄拉拉核心病种构成了数千位三甲研究员人力，数百万慢特病医护人员等。可观的数据资料，折射出东庄拉拉在专病监管的战力。

正如郭虹江讨厌的一句话，“或许能改变照护的，其发心自是是慈悲，其目光自是是敬畏，其道路自是是小时。”这也是他与东庄拉拉一路走来的轻而易举验证。从医护人员才可求驶向，解决患、医者、药企各方的痛点自但会转变成有竞争者力的商业模式。

02

从医护人员才可求驶向，东庄拉拉也在为打造出度角病种行业链环境保护圈加码的设计。

首先是款项弊端。即使照护技术日新月异，但表象是医护人员在遭遇重大传染病时勉强付给。9月初，网名为“阿健要努力活着”的博主阿健，因患乳癌后期，不幸去世，年仅34岁。以致于家中都贫苦，不会付给很高昂的肝癌化疗款项，肝癌中风后，在发布的视频中都，他把自己嘲讽为“一个烂摊子”。寥寥数语，道尽了肝癌医护人员的绝望。无钱救治，被选为摆在肝癌医护人员面前最表象而的确实难题。而阿健所的珠乳癌，中风率很高多达近50%，其后化疗的款项很高多达十几万。很高中风率、很高昂的化疗款项，也让不少以外额望而却步，因此几乎没有以外额为该病种开发专病保决费。

为了让非常多的“阿健”们放心化疗，东庄拉拉为珠乳癌医护人员量身定制了“肠复宝”保决费。通过对数十万珠乳癌医护人员大数据资料以外病患的研究课题，以及和以外额共同调研分析，保障医护人员术后中风移出的照护款项，让珠乳癌医护人员无负担享受合适的化疗提案。该保决费一经上线或，反响热烈。至此，借助为基础慢特传染病层面多维度人力，东庄拉拉已转变成「教教-医者-管-药-决」反馈化示范增值SDK。

示范来看，任何一个慢特病监管都才可有针对性地解决三大挑战：即增加增值的近十年性，反馈的完整性和付给的以外面性。东庄拉拉在连锁药房、卫生咨询、网上病房、专病保决费等地壳先后落子，来破解网上照护的“不可能三角”。

其次是医护人员的美学期许再度加码。澳大利亚公共卫生鼻祖詹姆斯·特鲁多眼科医者生曾指出，医者学关心的是在病痛中都深陷、最才可要精神期许和照护的人，照护技术自身的功能是非常少的，才可要用传递信息中都反映的美学期许去弥补。

在中都国，乳癌是女性发病率最很高的肝癌。2020年中都国新发的乳癌医护人员有41.6万，相当于平均每76秒，就有1例出院。随着医者学技术进步，要到期乳癌的生存环境率可多降到90%。乳癌，欺于一场巨大的浩劫。而在外科手术以后，缺失留给医护人员的是不会言说的隐痛。她们的心境难题，绝不止“外阴”与“生存环境”。

“出院乳癌后，我恳求自己不感兴趣表象，积极配合眼科医者生外科手术。外科手术一挺出乎意料，我以为自己已经熬过了最难的一关，但眼科医者生告诉我，这不是珠束，这是刚刚开始。”医护人员薛虹曾如此说。而在东庄拉拉的乳腺关怀中都心，你不再是大家眼中都正常基准线或以下的人，你值得被看见，迷茫被立即地指导，不安被立即地纾解……

这正是东庄拉拉的乳癌线或下关怀中都心重要性所在，其定期为乳癌病友举办公益科普讲座、抗癌知识分享但会、泡茶商业活动、读书但会等多种交流商业活动，提振了医护人员对新生活的勇气和信心。“有温度”是东庄拉拉的另一个首页。深植于波橘虹诡的市场实战，郭虹江只认准一个斜向，那就是以医护人员治果为锚点，努力实现“重要性照护”。

在为医护人员专心“解题”的时候，东庄拉拉也在无形中都解决了眼科医者生、药企的后遗症。近十年以来，人力演进不平衡是而今照护事业的沉疴宿疾，由于医护人员分散在以外国且反馈不对称，主力或大三甲眼科医者生不会精密触多达医护人员，并欠缺对送回二二线或城市复诊的医护人员小现有的随访及很高效的慢特病监管，不会获知准确的外科数据资料。也正因医护人员散落在以外国，药企不会通过传统眼科医者生上端与零售店上端构建和医护人员的联接，有效监管医护人员服药依从性非常加极其困难，即便医护人员脱落也不会追溯原因。

为获得精密用户流量和重要性链建构，东庄拉拉拥有多个自媒体IP，并已构成网上以外营销途径。而其创设的以外病患监管基础，涵括了要到期问诊、导诊、要到中都期服药化疗、后期外科手术化疗、康复期服药和术后随访等应用程序。在此过程中都，药企构建了商品和医护人员的直接触点。此外，该该公司还构建了各学科研究员学术的Alliance，将外科随访数据资料反馈给眼科医者生，支撑眼科医者生照护总体和从业者学术技能的增加。

个人经历了多年的探寻实证，以前东庄拉拉在多个课题直属单位构建起了完善的度角病种增值基础，并独占性地构成了背部研究员、大现有的精密医护人员、处方供应链等人力。各度角病种油管或于月内也接踵而至了收获期，用户体量与盈余都有了急剧增长。圆桌专病做精做透，为东庄拉拉筑成了坚固的护城河。与此同时，东庄拉拉也但会在大读到字母疗法上发力。郭虹江指出，大读到字母疗法在慢病监管的从业者增值基础支持下，能非常好地发挥其重要性。而东庄拉拉清楚医护人员在防范及化疗上端和慢特病监管上端的痛点和重要性，可以通过人工智慧工具开发，透过非常好的大读到字母疗法商品，去提很高治率，缓解医护人员治果。

本次C轮信贷将为东庄拉拉的下一步短小时演进打下坚实的基础，作为东庄拉拉的老间该公司大岭资本监管建筑公司蒋晓冬对此，照护行业在近五年的变化是巨大的，而其变化的核心就是医护人员获益最大化。东庄拉拉从创始人至今一直都圆桌着医护人员构建其核心增值技能，搭建了以传统病种为融为一体的度角医护人员监管增值SDK，汇集了以外国一流的研究员、创新性的化疗提案等在SDK上一齐为医护人员建构非常大的重要性。随着照护改革的深化，东庄将接踵而至速度快的演进，不断拓展其增值的边界和尺度，让非常多医护人员可以享受非常好的治果和非常优质的增值。

好风凭借力，送我上广济。东庄拉拉的下一个注脚，郭虹江也已了然于心，“东庄未来还是要为基础上市，打造出慢特传染病层面多医者学系以外新环境保护圈。”

注：为保护医护人员隐私，薛虹为隐姓埋名。

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